حتما بارها از خودتان پرسیده‌اید چرا با وجود محصول و یا خدمت خوب و حتی تلاش زیاد، فروش شما آن‌طور که باید رشد نمی‌کند؟ یا اینکه چرا بعضی از رقبا با تیمی کوچک‌تر و منابعی کمتر، فروش بیشتری دارند؟ ممکن است تیم فروش دارید، تبلیغات انجام می‌دهید و حتی مشتری هم جذب می‌کنید، اما همچنان با چالش‌هایی مانند افت فروش، عدم ثبات درآمدی یا عدم دستیابی به اهداف تعیین‌شده روبه‌رو هستید.
دلیل این اتفاق، نه کم‌کاری تیم است، نه ضعف بازار. دلیل اصلی آنجاست که فرآیند فروش سیستماتیک و هدفمند طراحی ندارید و تیم فروشتان بدون استراتژی روشن، کارش را پیش می‌برد!
دقیقا در همین موقعیت است که شرکت مشاوره مدیریت نمو وارد میدان می‌شود. ما در نمو با تیمی متعهد، با سال‌ها تجربه در حوزه مشاوره کسب‌وکارهای مختلف و طراحی سیستم فروش از طراحی و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش گرفته تا پیاده سازی استراتژی‌های و آموزش تیم‌های فروش، به شما کمک می‌کنیم تا فروش را از یک سری فعالیت پراکنده، بی نظم و پرریسک به یک سیستم سودآور و قابل پیش‌بینی تبدیل کنید.
مشاوره فروش در شرکت مشاوره مدیریت نمو فقط ارائه چند راهکار تئوری نیست؛ ما در تمام مسیر در کنار شما هستیم، بازار و مشتریان‌تان را رصد می‌کنیم، نقاط قوت و ضعف فروش شما را شناسایی و تحلیل می‌کنیم و به‌کمک ابزارهای حرفه‌ای، سیستمی برای رشد واقعی فروش شما طراحی و پیاده‌سازی می‌کنیم.
مشاوره فروش چیست؟
مشاوره فروش به مجموعه‌ای از خدمات تخصصی گفته می‌شود که با هدف بهبود عملکرد فرآیندهای فروش، رشد درآمد، و ایجاد یک سیستم فروش پایدار ارائه می‌گردد. مشاور فروش با مطالعه و بررسی وضع موجود، انجام عارضه یابی، تحلیل بازار و رقبا، کشف توانمندی‌های تیم فروش و شناسایی نقاط قوت و ضعف استراتژی‌های فعلی، مسیر جدید را طوری طراحی می‌کند که کارفرما بتواند شاهد خروجی‌های مثبت همچون افزایش نرخ تبدیل، بهره‌وری بیشتر و دستیابی به اهداف فروش باشد.
چه انتظاراتی از یک مشاور فروش حرفه‌ای باید داشته باشم؟
یک مشاور فروش باید فراتر از ارائه توصیه‌های کلی و تئوریک عمل کند. یعنی او باید توانایی آن را داشته باشد که:
- به عمق مشکلات و چالش‌های فروش شما نفوذ کند.
- نقاط ضعف و گلوگاه‌های پنهان در فرآیند فروش را شناسایی و تحلیل کند.
- ساختار تیم و رفتارهای فروش را ارزیابی کند و عارضه‌ها را کشف کند.
- اهداف فروش شفاف، قابل اندازه‌گیری و واقع‌گرایانه پیشنهاد دهد.
- فرآیندهای فروش را بازطراحی و بهینه‌سازی کند.
- سیستم انگیزشی مناسب برای تیم طراحی کند.
- ابزارها و داشبوردهای مدیریت فروش را ایجاد یا ارتقاء دهد.
- تیم فروش را آموزش و دانش و مهارت لازم را در آنها تقویت کند.
هماهنگی جهت جلسه پرزنت رایگان : 9-05138470048 و 09158286763
مزایای استفاده از خدمات مشاوره فروش
با همکاری با یک مشاور فروش حرفه‌ای و کاربلد، شما حتما نتایج مثبتی را تجربه کرده که اینجا به مهم‌ترین آنها اشاره می‌کنیم:
- افزایش فروش بدون افزایش هزینه‌های اضافی بازاریابی
- تبدیل واحد فروش به یک تیم متحد، پویا، حرفه‌ای و نتیجه‌محور
- افزایش نرخ تبدیل لید به مشتری
- کاهش اتلاف منابع و تمرکز بر بازار هدف واقعی
- ایجاد یک سیستم پایش و تحلیل برای مدیریت فروش
- افزایش انگیزه، نظم و شفافیت در عملکرد تیم فروش
سرویس‌های شرکت مشاوره مدیریت نمو در حوزه مشاوره فروش
ما در شرکت مشاوره مدیریت نمو با حضور تیم توسعه بازار، با شناخت دقیق تغییرات بازار ایران و بهره‌گیری از جدیدترین مدل‌های فروش و رفتارشناسی مشتری (بومی‌سازی شده برای بازار ایران)، سرویس‌های زیر را در بخش مشاوره فروش ارائه می‌دهیم:
۱. مسیر‌بندی فروش
طراحی گام‌به‌گام مسیر فروش متناسب با چرخه خرید مشتریان شما؛ از اولین تماس تا بستن قرارداد و فروش مجدد. طراحی نقشه‌ای روشن و گام‌به‌گام برای حرکت مشتری در مسیر خرید؛ از جذب اولیه تا وفادارسازی. این سرویس شامل تعریف مراحل فروش، نقطه تماس با مشتری، برنامه‌ریزی برای پرزنت مؤثر و نحوه پیگیری حرفه‌ای می‌شود.
۲. اعتبارسنجی فروش
شناسایی و ارزیابی مشتریان واقعی، تحلیل قدرت خرید، میزان تعهد به پرداخت، سابقه همکاری و رتبه‌بندی مشتریان بالقوه برای تمرکز فروش بر مشتریان سودآور و کم‌ریسک. از نتایج مثبت این سرویس می‌توان به کاهش ریسک وصول مطالبات و افزایش بهره‌وری فروش اشاره کرد.
۳. هدف‌گذاری تا محاسبه پورسانت
تعیین اهداف فروش بر اساس ظرفیت بازار، منابع داخلی و نیروی انسانی به خصوص تیم فروش و اولویت‌های استراتژیک. طراحی سیستم انگیزشی دقیق شامل محاسبه پورسانت فروش، پاداش و شاخص‌های کلیدی عملکرد(KPIs).
۴. پایش و تحلیل فروش
انتخاب و پیاده‌سازی داشبوردهای مدیریتی و سیستم‌های گزارش‌گیری مناسب کسب‌وکار مانند CRM و نرم افزار فروش برای ارزیابی عملکرد تیم و فرآیندهای فروش، شناسایی روندها و کمک به تصمیم‌گیری مدیریتی بر اساس تحلیل داده‌ها.
تجربه‌های موفق شرکت نمو در مشاوره فروش
در طی سال‌ها تجربه زیسته در دل بازار ایران و بودن در کنار کسب‌وکارهای مختلف، افتخار همکاری با مجموعه‌های مختلفی در حوزه‌های تولید، خدمات و بازرگانی را داشته‌ایم، از جمله پروژه های موفق ماکه در تمام مسیر طراحی سیستم فروش( عارضه یابی 360 درجه، طراحی فرآیندهای فروش، تدوین استراتژی‌های مؤثر، آموزش تیم فروش، برنامه ریزی، پیاده سازی و پشتیبانی از روند اجرایی) همراهشان بوده‌ایم:
- شرکت نبات پیرادل
- شرکت تولیدی و بازرگانی ارمغان
- گروه لوازم خانگی الماس ستوده
- شرکت بارهوایی پیام کیهان توس
- کلینیک نوآوران زیبایی
- شرکت بازرگانی سبز پوشش
- بستنی آقابزرگ
در این پروژه‌ها، رشد فروش، ارتقاء عملکرد تیم، بهبود فرآیندها و رضایت بالای مشتریان، مهم‌ترین نتایج ملموس و قابل مشاهده بوده که در گزارشات نهایی با تحلیل کامل به کارفرما ارائه شده است.
فروش کسب‌وکار خود را متحول کنید؛ از همین امروز، چون فردا دیر است!
اگر شما هم دغدغه‌ی این را دارید فروشتان باید بهتر از وضعیت فعلی باشد، یا به دنبال ساخت یک سیستم حرفه‌ای و پایدار فروش هستید، وقت آن رسیده که از مشاوره فروش تخصصی استفاده کنید.
همین حالا با کارشناسان شرکت نمو تماس بگیرید یا فرم درخواست مشاوره را پر کنید.
شماره تماس: 9-05138470048، 09158286763
وب سایت: www.Nemoveco.com
اینستاگرام: Nemoveco
ما در کنار شما هستیم تا مسیر فروشتان را حرفه‌ای، هدفمند و سودآور سیستم سازی کنید.