فروش، قلب تپنده هر کسب‌وکار است. اما بیایید رک و بی‌پرده حرف بزنیم:
چند بار پیش آمده کپین تبلیغاتی داشتید، بودجه تبلیغات‌تان را چند برابر کردید، اما اهداف فروش محقق نشده که هیچ، کاهش فروش هم داشتید؟ یا کلی تلاش می‌کنید و به تیم فروش‌تان انگیزه می‌دهید تا پرانرژی شروع کند اما آخر ماه همه چیز ناامیدکننده است و داده های فروش روحیه همه را تضعیف می‌کند.
واقعیت تلخ این است که طبق گزارش‌های رسمی، تعداد قابل توجهی از کسبوکارهای کوچک و متوسط در ایران طی دو سال گذشته افت جدی در حدود 40 تا 70 درصد در فروش را تجربه کرده‌اند. این یعنی بسیاری از صاحبین کسبوکارها، حتی آن‌هایی که بهترین محصولات و خدمات را دارند، با این بحران دست‌و‌پنجه نرم می‌کنند.
و حالا سؤال اصلی:
مشکل از کجاست؟ محصول یا خدمت؟ تیم فروش؟ استراتژی؟ یا اینکه اصلاً ریشه جای دیگری است؟
اینجاست که عارضه‌یابی فروش وارد عمل می‌شود؛ ابزاری برای کنار زدن حدس و گمان‌ها و پیدا کردن پاسخ واقعی؛ جایی که تیم مختصص و مجرب مشاورین شرکت مشاوره مدیریت نمو با سال‌ها تجربه در دل بازار ایران و همکاری با کسبوکارهای مختلف در کنار شما خواهد بود.
عارضه‌یابی فروش چیست؟
عارضه‌یابی فروش یعنی بررسی ریشه‌ای اینکه چرا فروش یک کسب‌وکار پیشرفت نمی‌کند، چرا فرصت‌ها از دست می‌روند، چرا بعضی مشتریان به محصولات علاقه‌مند نمی‌شوند یا پس از یک خرید برنمی‌گردند.
یعنی به جای حدس زدن مشکلات، داده‌ها و شواهد واقعی به شما نشان می‌دهند مشکل در کجاست؛ چه در روند فروش، ساختار تیم، روش و استراتژی، آموزش‌ها یا نحوه ارتباط با مشتری.
هماهنگی جلسه پرزنت رایگان: 05138470048 – 09158286763
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
چرا نیاز کسبوکارها به عارضه‌یابی فروش حیاتی‌تر شده است؟
فضای بازار امروز ایران با تغییرات سریع و تلاطم‌های زیادی روبه‌روست: نوسان قدرت خرید مردم، هزینه‌های رو به رشد، رقابت فشرده، پیچیدگی در کانال فروش دیجیتال و مشکلات لجستیکی. در چنین وضعیتی:
- یک اشتباه کوچک در استراتژی فروش یا کانال ارتباط با مشتری می‌تواند به افت جدی فروش منجر شود
- وقتی تیم فروش شما نمی‌داند چه چیزی واقعا مهم است، انرژی و منابع زیادی هدر می‌رود
- فرصت‌های رشد از دست می‌روند چون نمی‌دانید کدام نقطه ضعف را باید پوشش دهید.
فرآیند اجرای عارضه‌یابی فروش در شرکت مشاوره مدیریت نمو
مشاورین ما در گروه توسعه بازار شرکت نمو باور دارند که هر کسب‌وکار منحصر‌به‌فرد است؛ برای همین، عارضه‌یابی را هم براساس شرایط و چالش‌های همان سازمان طراحی و اجرا می‌کنند؛ این فرآیند به طور خلاصه این‌طور تعریف می‌شود:
نشست اولیه با مدیران و صاحبان کسب‌وکار
طراحی پرسشنامه‌های هدفمند
مصاحبه با خبرگان و مدیران ارشد
گفت‌وگو با کارکنان فروش در سطوح مختلف
بررسی اسناد کلیدی با رضایت کارفرما
تحلیل دقیق داده‌ها
ارائه گزارش شفاف و کاربردی
همراهی در اجرای تغییرات و پایش اثرات
- نشست اولیه با مدیران و صاحبان کسب‌وکار برای شنیدن دغدغه‌ها و اهداف فروش
- طراحی پرسشنامه‌های هدفمند برای جمع‌آوری داده‌های واقعی از تیم فروش، مشتریان و فرآیندها
- مصاحبه با خبرگان و مدیران ارشد جهت درک عمیق از ساختار و چالش‌ها
- گفت‌وگو با کارکنان فروش در سطوح مختلف برای دریافت تصویر واقعی از جریان کار
- بررسی اسناد کلیدی با رضایت کارفرما مثل گزارش‌های مالی، دستورالعمل‌ها و فرآیندها
- تحلیل دقیق داده‌ها برای یافتن ریشه‌های واقعی چالش‌ها و فرصت‌های بهبود
- ارائه گزارش شفاف و کاربردی شامل راهکارهایی قابل اجرا و متناسب با شرایط سازمان
- همراهی در اجرای تغییرات و پایش اثرات اگر بخواهید، تا ببینیم واقعاً فروش بهتر شده است
چرا مدیران و کارفرمایان به نمو اعتماد می‌کنند؟
بیش از 13 سال تجربه
در دل بازار ایران
ارائه راهکارهای اجرایی
و گزارشات تحلیلی
تیم متعهد مشاوران فروش و بازاریابی
ترکیبی از تجربه و تخصص
همراهی بلند مدت کارفرما
تا رسیدن به نتیجه مطلوب
- تجربه علمی و عملی ۱۳ ساله‌ی همکاری با کسبوکارهای مختلف در دل بازار ایران
- ارائه گزارش‌های عملیاتی و قابل اجرا، نه صرفاً تئوری ، براساس تحلیلهای مبتنی بر داده‌ها و روش‌های قابل سنجش
- تیم مشاورانی متعهد و مجرب که با زبان مدیران و تیم فروش صحبت می‌کنند
- همراهی بلندمدت: تنها ارائه گزارش نیست، بلکه تا مرحله اجرا و بررسی اثربخشی در کنار شما هستیم
تجربه‌های موفق نمو در عارضه‌یابی فروش
سال‌ها تجربه زیسته تیم توسعه بازار شرکت مشاوره مدیریت نمو نشان داد بهترین پروژه‌های ما پروژه‌هایی بود که با عارضه‌یابی شروع شد. پروژه‌هایی که در آنها شاهد افزایش 20 تا 30 درصد افزایش فروش، بهبود هزینه بازاریابی و افزایش انگیزه و ماندگاری تیم فروش بودیم. از جمله این پروژه های موفق عبارتند از:
- شرکت نبات پیرادل (بزرگ ترین تولیدکننده و صادرکننده نبات)
- شرکت صادراتی گوهر زعفران
- کلینیک نوآوران زیبایی
- فرش محتشم
- گروه لوازم خانگی الماس ستوده قشم
- کیترینگ دورچین
- شرکت بار هوایی پیام کیهان
- مرکز پخش نور سنتر
- شرکت اطلس جهان قشم
حالا در کنار همه دغدغه‌های فروش که این روزها باهاشون دست و پنجه نرم میکنی، تصور کن فقط با یک گزارش شفاف، بدونی دقیقاً چه چیزی جلوی رشد فروش محصول یا خدمتت رو گرفته!
ما با اجرای عارضه یابی فروش این تصویر واقعی را برات ترسیم می‌کنیم.
همین حالا با تیم کارشناسان نمو تماس بگیر و جلسه رایگانت رو رزرو کن؛ چون باید همین الان برای آینده فروشت تصمیم بگیری!
۰۵۱۳۸۴۷۰۰۴۸ – ۰۹۱۵۸۲۸۶۷۶۳