فعالیت های اصولی و برنامه ریزی شده بازاریابی و فروش خدمات بانکی، عملکری همچون قلب تپنده و موتور متحرک در بانک ها و مؤسسات مالی و اقتصادی داشته و با رصد مداوم بازار و آگاهی از نیازها و انتظارات مخاطبین هدف (مشتریان) عامل اصلی به روز رسانی و ارتقاء بهره وری بخش های مختلف و در نهایت کل یک بانک و یا هر مؤسسه مالی و اقتصادی خواهد بود. اهداف اصلی بازاریابی و فروش خدمات بانکی، کسب سهم بیشتر در بازار، افزایش جذب منابع مالی و درآمدهای غیر مشاع است. در واقع افزایش سودآوری و سهمی که با کمترین هزینه محقق گردد. اما سؤالی مهمی که مطرح می شود این است : “به چه روشی؟”در این دوره آموزشی آفلاین مفاهیم، نکات و تکنیک های کلیدی و مؤثر در حوزه بازاریابی و فروش خدمات بانکی در قالب سناریوهای نمایشی بر اساس تجربیات کارشناسان بانکی و با نقش آفرینی کارکنان یکی از شعب بانک کشاورزی در مشهد ارائه شده است.
اهداف دوره آموزشی بازاریابی و فروش خدمات بانکی شعبه محور
-
ایجاد جذابیت بصری و همزاد پنداری با مخاطبین هدف
-
تدريس ملموس و در هم آمیخته با روزمره گی های کاری بانک
-
ارتقاء مهارت های برقراری ارتباط موثرتر با مشتریان در جذب و فروش خدمات بانکی
استاد دوره
استاد کامران کیانی ؛ استاد دانشگاه و مشاور ارشد شرکت های صاحب برند با بیش از 12 سال سابقه برگزاری کارگاه های تخصصی در حوزه های بازاریابی و فروش خدمات بانکی و بیمه ای برای بانک های دولتی، خصوصی،موسسات مالی و اعتباری و بیمه ها
جلسات
-مقدمه
1- سناریو نقد کردن چک مشتری
2- سناریوهای مشتریان بدقلق
3- سناریو سپرده کردن پول
4- نکات مهم بازاریابی و فروش خدمات بانکی
5- بازاریابی با ایجاد حس خوب
6- آنچه باید برای بازاریابی بدانیم 1
7- آنچه باید برای بازاریابی بدانیم 2
8- راست مغزها و چپ مغزها
9- برخی چالش های بازاریابی
10- سناریو بازاریابی بیرون شعبه 1
11- سناریو بازاریابی بیرون شعبه 2
12- سناریو وصول مطالبات 1
13- سناریو وصول مطالبات 2
14- سناریو بازاریابی بیرون شعبه 3
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.