وقتی بازار قابل پیشبینی نیست، فروش هم دیگر با نسخههای قدیمی پیش نمیرود.
در سالهای اخیر بسیاری از کسبوکارها با واقعیتی جدید روبهرو شدهاند: مشتریانی محتاطتر، تصمیمهای خرید کندتر، چالشهای تأمین کالا، نوسانات شدید قیمت و فضایی پر از عدم قطعیت. در چنین شرایطی، همان روشهای فروش که زمانی مؤثر بودند، امروز دیگر به تنهایی پاسخگو نیستند.
در بازارهای فعلی و وجود شرایط پر از ابهام، موفقیت در فروش بیش از هر زمان دیگری به مهارت تحلیل شرایط، مدیریت تردید مشتری و انتخاب استراتژی درست معامله وابسته است. فروشندهای که بتواند اعتماد ایجاد کند، پیام فروش خود را با نگرانیهای واقعی مشتری هماهنگ کند و نوع معامله را هوشمندانه مدیریت کند، حتی در شرایط رکود نیز میتواند فروش موفقی داشته باشد.
وبینار آموزشی «فروش در شرایط ابهام» با همین نگاه طراحی شده است؛ برنامهای کاربردی شما، تا بتوانید در فضای پرنوسان بازار، فروش مؤثرتر، تصمیمگیری دقیقتر و مذاکرات موفقتری داشته باشید.
قرار است در یک فضای تعاملی، با تکنیکهای عملی فروش حضوری در بازارهای پرنوسان، فروش تلفنی هدفمند در مواجهه با مشتریان مردد و مدیریت هوشمندانه معاملات در شرایط رکود تورمی آشنا شویم. محتوایی که در این وبینار ارائه میشود بر روی راهکارهایی تمرکز داشته که بتواند در همین فضای واقعی بازار قابل اجرا باشند.
همچنین این وبینار در راستای مسئولیت اجتماعی شرکت مشاوره مدیریت نمو برگزار میشود تا فعالان کسبوکار بتوانند در شرایط پیچیده اقتصادی امروز، با دانش و مهارت بیشتری مسیر فروش خود را ادامه دهند.
چرا شرکت در این وبینار میتواند برای شما مهم باشد؟
در شرایط اقتصادی پرابهام، بسیاری از تیمهای فروش با چالشهای مشترکی روبهرو هستند:
کاهش سرعت تصمیمگیری مشتریان، افزایش تردید در خرید، طولانی شدن مذاکرات و دشواری در تعیین شرایط پرداخت.
اگر این چالشها مدیریت نشوند، بهتدریج نرخ تبدیل کاهش پیدا میکند، معاملات از دست میروند و فشار بیشتری به تیم فروش وارد میشود.
در این به شما خواهیم گفت چگونه:
- در فروش حضوری اعتماد بیشتری ایجاد کنید و تصمیم مشتری را سریعتر به نتیجه برسانید.
- در فروش تلفنی مکالمهای هدفمند طراحی کنید که تردید مشتری را کاهش دهد.
- در شرایط رکود تورمی بین فروش نقدی و اعتباری تصمیمی بگیرید که هم فروش را حفظ کند و هم ریسک کسبوکار را کنترل کنید.
- مذاکرات فروش را در بازارهای ناپایدار حرفهایتر مدیریت کنید.
مخاطبین هدف وبینار فروش در شرایط ابهام:
اگر در هر یک از نقشهای زیر فعالیت میکنید، محتوای این برنامه قطعا برای شما کاربردی و قابل استفاده خواهد بود:
- مدیران فروش
مدیرانی که مسئول هدایت تیم فروش، تعیین استراتژیهای فروش و مدیریت عملکرد فروش در شرایط پیچیده و ناپایدار بازار هستند و به دنبال راهکارهایی عملی برای حفظ و افزایش فروش در دوران رکود تورمی میگردند.
- کارشناسان و فروشندگان
افرادی که بهصورت مستقیم با مشتریان در ارتباط هستند و در مذاکرات حضوری یا تلفنی با چالشهایی مانند تردید مشتری، حساسیت نسبت به قیمت و طولانی شدن فرآیند تصمیمگیری مواجه میشوند.
- صاحبان کسبوکار
کارآفرینان و مدیران کسبوکارهایی که به دنبال درک بهتر رفتار مشتری در شرایط اقتصادی فعلی و انتخاب استراتژیهای مؤثرتر برای مدیریت فروش و معاملات هستند.
- فعالان بازار و علاقهمندان حوزه فروش
تمام افرادی که بهنوعی در فرآیند فروش، مذاکره یا توسعه بازار نقش دارند و میخواهند مهارتهای خود را برای فعالیت در بازارهای پرنوسان و مبهم تقویت کنند.
اهداف این وبینار
در طول این سه جلسه آموزشی تلاش میشود:
- درک دقیقتری از رفتار مشتری در شرایط رکود و عدم قطعیت اقتصادی به دست آورید.
- با تکنیکهای فروش حضوری مؤثر در بازارهای پرنوسان آشنا شوید.
- مهارتهای فروش تلفنی هدفمند در مواجهه با مشتریان مردد را تقویت کنید.
- بتوانید استراتژی مناسب فروش نقدی یا اعتباری را در شرایط رکود تورمی انتخاب کنید.
- چارچوبی عملی برای مدیریت مذاکرات و افزایش احتمال موفقیت در معاملات به دست آورید.
محورهای محتوای وبینار فروش در شرایط ابهام
- فروش حضوری مؤثر در بازارهای مبهم و پرنوسان
- فروش تلفنی هدفمند در شرایط تردید و عدم قطعیت مشتری
- تحلیل و انتخاب استراتژی فروش نقدی یا اعتباری در رکود تورمی
مدرس و تسهیلگر:
سهیل رشیدی ثابت
- مدرس حرفه ای مهندسی فروش
- متخصص سیستم سازی فروش
- یکی از برترین اساتید حوزه مهندسی فروش
زمان برگزاری:
شنبه، دوشنبه و چهارشنبه
9، 11 و 13 خرداد ماه 1405
ساعت 17 الی 18:30 (سه جلسه آنلاین)
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.